第四章收买人心

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八十年代初期，燕京市的最低生活保障金为每月8元，一个初进工厂的工人月薪为18元，两年之后可以达到31元。

本科毕业生每月工资5六元，经过多年苦熬后有可能把工资提高7元。

但如果你是中国科学院的研究人员，并且已经拥有20年以上的资历，月薪可以达到105元。如果你是一个拥有顶级技能的熟练工人，也就是所谓的“八级工”，月薪为108元，但直到退休，工资不会再增加一分钱。

90000块钱对于一群月薪不过百的人来说，无疑是一笔巨款，最重要的是这只是个开始，国家在今年3月12日颁布了《专利法》，汉卡刚研发出来的时候，沈瑞就派人去申请专利了，只要专利证书一下来，以后他们中华高科就可以靠汉卡这个产品源源不断的赚钱了。

“你们没有听错，的确是一百块订单，不过中科院是我们娘家，所以我给院里一个内部价，价格就是1300元。”

沈瑞把这些人的表情一一看在眼里，这个时代的科研人员，技术能力是没有问题的，但是在技术转化为市场产品这方面，他们的能力就有些跟不上时代了。

不过，因为有自己这个外挂在，沈瑞觉得这个问题也不算是问题了，他只需要这些人按照自己指明的研发方向进行研发就行了，其他方面用不着他们来操心。

“这么说我们公司岂不是要发财了！”

“八大金刚”中年纪最小的李建军兴奋的说道，就算是按照1300元的价格买出去，这笔订单起码也能赚七万块钱，对于他们来说，的确是发财了。

“赚几万块钱而已，距离发财还早着呢，等赚了七个亿再说发财也不迟！”

沈瑞笑着提醒：“不要高兴的太早了，我们现在当务之急是要把汉卡生产出来，而且一定要严控质量，我再强调一遍，质量是我们公司的生命线，我不希望我们公司生产的产品出现质量问题。”

说到这里，沈瑞看着刘建国，“老刘，以后这方面的工作由你来负责，你给我盯紧了，不要让不合格的产品出现在客户面前。”

经过一个多月的磨合，沈瑞对手下“八大金刚”的性格和能力等方面已经有了一个大致的了解，刘建国年纪最大，做事稳重，而且对自己的指示执行的非常好，因此沈瑞决定把工厂那边的事务交给他负责，如果他做得好，以后就把厂长的位置交给他。

“沈经理，我知道了，对于产品质量，我一定会按照你的要求严格把控！”

刘建国点点头道，如果说他以前只是按照计算所领导的要求配合沈瑞的工作，那么现在他对沈瑞就是有点佩服了。

这一个月来，沈瑞的所做所为，他都看在眼里，记在心里，产品的研发方向是沈瑞定的，，对吴明辉的态度也没有刚才那么生硬了，他一边把介绍信还给吴明辉，一边打听着吴明辉的来意。

“是这样的，我们中科院最近研究出一个新的电子产品，它的名字叫中华汉卡，这个产品能帮助使用计算机的用户大大提高工作效率……，为了研究出功能更强大，性能更好的产品，我们决定让全国拥有计算机的客户免费试用我们的中华汉卡，以便收集产品在运用中的各种问题……”

吴明辉知道自己如果搞不定眼前的郑旭升，今天肯定是见不到院长了，所以他决定耍个小花招，中华汉卡免费试用是真的，至于免费试用的时间那就得见到院长之后再商量了。

对于免费的东西，大多数人都会抱着试一试或者看一看的好奇心里，郑旭升也不例外，一听到吴明辉说可以免费试用中华汉卡，他就不再阻拦吴明辉去见院长了。

郑旭升沉吟片刻，对吴明辉说道:“我先去跟院长说一下，如果院长愿意见你，你再进去吧！”

“郑同志，太谢谢你了！”

吴明辉知道既然郑旭升都这么说了，不出意外的话，等下自己就能见

到院长了，他连忙向郑旭辉表示感谢。

在郑旭升的帮助下，吴明辉很快就见到了院长，他在院长办公室和院长谈了几分钟，然后就带着随身携带的中华汉卡和院长、郑旭升两人前往计算机室。

一个小时后，吴明辉离开复大前往交大的时候，他的公文包里多出了一份20块汉卡的订单。

……

江城。

在吴明辉前往交大的时候，他的同事卢光荣正在武大的计算机室里向武大计算机学院的老师们演示中华汉卡的功能。

此外，羊城，山城，长安等地的中高科业务员们也纷纷行动起来，通过各种各样的办法向当地的各大高校推销中华汉卡。

……

“沈经理，好消息啊，根据各地业务员发来的电报，他们带去的汉卡全部卖完了，正催着我们赶快发货呢！”

中午吃完午饭，沈瑞坐在办公室里休息，刘建国喜气洋洋的走进来告诉他中华汉卡热卖的好消息。

“这些机构真是有钱啊！”

听到这个好消息，沈瑞不禁感叹道。

要知道这几个业务员离京的时候，可是每人携带一百块中华汉卡离开的，这才过了三天时间，带去的中华汉卡全都买完了，这只能说明这些机构根本不缺钱。

“他们有钱对我们给公司来说，这是一件大好事啊！”

听了沈瑞的话，刘建国哈哈大笑道。

“你说得对！”

沈瑞点点头，然后想起一个至关重要的问题，“对了，他们卖出去到货款全都汇到公司的账户上了吧？”

“刚才我去银行查看了，全都到公司的账户上了，说到这个问题，我觉得我们公司应该要请一个财务了，公司的业务越来越繁忙了，我现在都有点忙不过来来。”

说到最后，刘建国的脸色变得严肃起来了。

说起这个问题，沈瑞也很头疼，前几天招业务员的时候，他也打算把行政和财务人员也招了，但是最后只招到了业务员和行政人员，财务人员因为找不到合适的人选，所以暂时把这件事放下了。

财务这块平时是由他亲自管的，只不过最近事情太多了，他才让刘建国帮忙分管一下，现在看来财务的问题要尽快解决才行了。

“这个问题我知道了，我会尽快解决的，在没招到财务之前，你再辛苦几天吧，给业务员发货的事，就交给红霞去办吧！”

红霞全名叫李红霞，今年十九岁，她是李建军的堂妹，因为高考落榜了，又没有信心继续复读下去，最近在找工作，所以李建军把她介绍进来的，她现在的职务公司的前台文员，收发文件或者货物本来就是她的工作职责。

“那我现在就去安排了！”

说完，刘建国就风风火火的离开了。

其实对于分管财务这件事，刘建国心里是非常乐意的，他建议沈瑞招财务的主意原因，并不是因为太忙了，没时间和精力管，而是他认为自己并不是沈瑞的心腹，财务这块还是由沈瑞信任的人来管比较好，因此他才出此下策。

“工人的精神状态不错啊，看来你们管理工厂的办法还是有一套的嘛！”

周院长走进车间，看到工人们脸上洋溢着笑容，精神抖擞的制造着汉卡，给人一种生机勃勃的感觉，转头对陪同考察的沈瑞和刘建国两人说道。

几千个人的大工厂周院长也去看过，这个年代，工厂里的工人们在纪律和卫生方面都不怎么好，生产车间竟然会有鸡鸭等家禽出现，还有在车间里面随地吐痰、抽烟的工人也大有人在。

可是眼前的十几个