第三十六章寻求合作

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“老周，距离过年也没几天了，这个月发工资的时候，每个人多发一个月工资当年终奖！”

1985年的春节比以往要来得晚一些，除夕那天是二月十九日，过完年都到三月份了。

进入二月份，年味越来越浓了，沈瑞也开始考虑年终奖金和放假安排的事情了。

老周全名叫周学红，是中华高科的财务经理，听完沈瑞的话，他点点头道:“我明白了，我回去之后就做份方案出来！”

“我这里没什么事了，你回去工作吧，对了，出去的时候麻烦帮我叫李红霞进来一下，我有事找她！”

“好的！”

周学红点点头，站起来转身离开。

不到一分钟，李红霞就到了，“沈总，我来了！”

“我们公司十六号开始放假，这一年大家辛苦了了，十五号那天我请大家吃饭，你找个好一点的饭店预定一下，时间就定在晚上七点吧，我们下班后过去！”

“沈总，这次聚餐包括工厂那边的工人吗？”

如果不算上工厂那边，这次聚餐订七桌就行了，算上工厂工人，那要订十桌才行，李红霞迟疑了一下，然后问道。

“当然包括了，这样吧，你就订十二桌，到时候我们把院里的领导也请过来，感谢过去一年他们对我们公司的支持！”

俗话说人少好过年，中关村工厂现在也就二三号人，像现在这这样的情况也只有一次了，等过完年公司规模扩大了，以后再也不会有这样的机会了，所以，沈瑞是不介意多摆三张桌子的。

“对了，员工过年的奖品你们也要开始准备了，奖品的价值就定在三十块钱到五十块钱之间，至于奖品是什么，你们商量一下，人然后做个方案给我。”

沈瑞想了一下，继续说道:“还有，除了每个员工都有的奖品外，我们再搞一个抽奖活动，可以分为一二三等奖以及优秀奖，一等奖三名，二等奖五名，三等奖十名，优秀奖二十名，奖品的价值就按两千，一千五，一千，五百来做方案……”

……

“老王，听说了吗，公司要多发一个月工资做年终奖?”

“这个消息都传遍整个公司了，我能不知道吗，要我说啊，沈总真是个好人啊，我们才过来跟他几个月啊，赚到的钱比以前一年还要多，今年我们终于可以过个肥年了！”

小道消息总是传得飞快，在沈瑞吩咐周学红做年终奖方案的介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。

dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。

dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。

沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。

在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。

签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。

沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。

迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。

这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。

1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。

于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。

这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。

为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的

&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。

戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。

不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。

在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。

花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。

当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。

就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。

在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。

五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。

他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。

与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。

罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。

事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。

在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的