第四十七章合作条件

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中华游戏要在电子游戏机市场占有一席之地，前提是开发出爆款游戏，不过，打通市场渠道后，关键时刻能不能爆产能也是一个非常值得重视的问题。

不管怎么说，电子游戏的市场最后都是由玩家的选择来决定的，只要你的游戏只要足够好玩，玩家愿意源源不断的花钱，各大游戏渠道代理商就会挥舞着钞票来下订单。

不过，拿到订单之后，自己的公司要是不能爆产能，或者动作慢了，那么其他公司的跟风游戏很快就会出来，这样一来自己反倒为别人做了嫁衣。

爆产能恰恰是中华游戏的软肋，经过多年的发展，现在的街机行业已经成熟，机框、手摇杆、crt显示屏等街机的配件很容易可以在市场大规模采购，但是想要采购游戏机主板就不是那么容易了，游戏机主板是街机中技术含量最高、最关键的配件。

像中华游戏这样的创业型公司，目前是没有专门的基板工厂专门为他做配套的，而沈瑞又暂时没有这个时间和资本去建一家专门的游戏主板工厂，最好的办法就是让出一些利益寻找一个同盟，因此沈瑞才把目标放在以前合作过的日立公司身上。

日立在岛国的地位是任天堂和世嘉所不能比的，任天堂和世嘉虽然是电子游戏行业的巨头，但是他们的影响力主要集中体现在游戏行业，而日立的影响力则体现在岛国社会的方方面面，可以说，在日立公司面前，任天堂和世嘉这两个电子游戏巨头连弟弟都算不上。

只要日立和中华游戏结成利益共同体，东方游戏就可以在很短的时间内，拥有挑战任天堂和世嘉这两个游戏巨头的资格。

对于自己公司开发出来的游戏的质量，沈瑞有着绝对的自信心，他脑子里还有很多爆款游戏创意，而现在的任天堂还不是日后那个不可一世的霸主，八十年代撑起任天堂游戏帝国三款游戏是《超级马里奥兄弟》、《塞达尔传说》和《俄罗斯方块》。

《超级马里奥兄弟》要到九月份才发布，而《塞达尔传说》和《俄罗斯方块》已经被沈瑞抢先一步开发出来了，可以说任天堂游戏帝国的三根支柱已经被沈瑞折断两根了，它是不可能像另一个时空一样取得那么辉煌的成就了。

和欧美企业专注于自己核心业务的经营思路不同，岛国企业大多走的是大而全的经营模式，他们更专注于产业链的系统性，构建出一个属于自己的产业结构和技术壁垒，然后再通过产业链上下游优化整合来降低成本，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。

日立的经营思路就是走一条大而全的路子，作为一家以电机起家的企业，从七十年代开始，日立公司的决策层看好半导体行业的发展前景，开始进军半导体行业。

1975年，开发最先进的制造工艺和用于微加工的光暴露图案设备，并在五年内制造出1毫米工艺和1兆比特dra的原型，岛国政府重金投资1100亿日元，在工业科学技术机构电工实验室的基础上，成立vlsi技术研究协会，日立就是这个协会的五个成员之一，其他四个成员分别是富士通、三菱、rb电气nec和东芝。

vlsi计划获得了巨大的成功，它帮助岛国公司在迅速扩张的vlsi芯片市场上占得先机，到1982年底岛国公司占据最先进的64kra芯片kra芯片世界市场份额的66％。

由于进入芯片市场的行业巨头很多，进入八十年代后，全球的芯片市场，特别是存储器市场的竞争非常激烈，英特尔正是因为抵挡不住岛国半导体公司在存储器产品上的价格战，才会在1986年的时候被迫退出存储器业务，向处理器业务转型。

日立虽然是半导体领域的老玩家，但是在激烈的市场竞争中，它的半导体业务的日子也不好过，其实日立制造街机的条件非常成熟，它毕竟是老牌的半导体生产商，不仅拥有自己的晶圆厂，还有自己的pcb工厂，生产街机对他们来说是是洒洒水的事情，这也符合他们岛国向上下游产业链延伸的发展思路。

在沈瑞的计划中，他的中华游戏负责提供游戏内容，而日立公司则负责制造街机最关键的游戏主板，这是一件双赢的事情。

为了拉日立公司下水，沈瑞已经做好把《塞达尔传说》和《中华方块》，这两款游戏在岛国市场的生产许可授权给日立公司的准备了。

……

“青田先生，我们又见面了！”

沈瑞笑容满面地向青田贤一打招呼，昨天下午快要下班的时候，他接到青田贤一要跟他继续洽谈的通知，挂掉电话的那一刻，沈瑞就知道自己的计划妥了，所以他今天一早就到日立来拜访青田贤一。

“是啊，我们又见面了！”

青田贤和沈瑞寒暄了一下，然后开门见山道:“沈君，贵方是否愿意把《塞达尔传说》和《中华方块》交给我们发行?”

“青田先生，我想问一下这是贵公司跟我们合作的前提条件吗？”

沈瑞没有回答，而是反问道。

“可以这么说！”

青田贤一点点说道，合作的主动权在日立公司这边，他当然要为公司争取更大的利益。

“青田先生，在你面前我也不说暗话了，如何贵公司和我们合作，我可以把《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏在贵国的市场生产和销售权，授权给贵公司。”

沈瑞当然知道在谈判中，先开口的一方肯定会变得弱势一些，但是中华游戏的实力和日立根本就不是一个级别的，最后，沈瑞看着青田贤一诚恳的说道:

“在我看来，有了我们授权的两款游戏做试水后，贵公司不但可以迅速了解电子游戏的情况和积累经验，为成立自己的游戏开发团队打好基础，而且还可以提高贵公司旗下晶圆厂开工率，这对贵公司来说无疑是一件好事！”

“哈哈，沈君，我虽然承认你说得有道理，不过，我想你应该还有别的条件吧，你有什么条件直接说出来吧！”

听了沈瑞的话，青田贤一哈哈大笑道。

沈瑞说的这些他当然一清二楚，要不是看到电子游戏的巨大前景，他们日立是不可能做出进军游戏行业的决定。

正所谓礼下于人必有所求，沈瑞这么爽快的把岛国市场的生产销售权交给自己，青田贤一才不相信沈瑞没有其他条件。

“什么事也瞒不过青田先生！”

沈瑞拍了一下青田贤一的马屁，然后才把自己的条件说出来，“我的条件只有一个，我希望在街机板的生产研发上能够得到贵公司的全面支持！”

中华游戏和日立公司的实力过于悬殊，沈瑞知道自己在日立面前根本没有资格谈太多条件，因此，他只是打算派几个人到日立公司学习开发硬件，其他条件一个也没提。

“哈哈哈，我非常喜欢沈君的坦诚，我希望我们双方接下来合作愉快！”

两人经过一番试探之后，差不多摸清对付的底线和诚意了，沈瑞没有提什么过分的要求，这让青田贤一非常满意，沈瑞提的这个条件对日立公司来说根本不算什么，而且也在青田贤一的职责范围之内，因此他非常爽快的答应下来了。

既然双方都有合作的诚意，那接下来的事就简单了，由于不是专业人士，具体合作条款是需要专业的人来谈，最后沈瑞代表中华游戏和日立香江半导体草签了一份合作协议，然后返回公司找专业的人继续和日立洽谈。

……

“沈总，玩家们对《塞达尔传说》和《中华方块》的反响非常热烈，好多人都是从别人那里听说之后，专门跑到游戏厅试玩我们的游戏，我们的街机游