第四十九章独断专行

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“与惠普的thi喷墨打印机相比，我们研发出来这台打印机性能更优越，价格更便宜，我们的打印机可以随便使用任何一种纸张，而thi需要使用特殊纸张才行，thi的价格是495美元，我们的生产成本也就280美元左右，为了抢占市场，我觉得我们可以把价格定在400美元以下，比如说一台398美元，”

自从中华高科决定研发打印机之后，李建军就开始收集并追踪目前市场上打印机的技术资料和各大打印机生产商的信息，对惠普这个打印机行业的巨头当然不会陌生。

1980年代是击打式打印机的时代，此时的办公作业环境的特色，就是播放由打字机、菊瓣字轮打印机、点阵式打印机所共同合奏的交响曲，而此时的打印机不仅品质差、操作困难，而且速度也非常慢。

尽管激光打印机已经提供了高品质的替代方案，但是在起步价就要十万美元的情况下，这项科技也只能让人望而兴叹了。

七十年代中后期，在科学仪器和计算机领域早有盛名的惠普，盯上了打印机这个新兴的商业市场，并在了解打印机市场潜力后，决定进军打印机市场。

野心勃勃的惠普提出不仅要在击打式打印机方面拔得头筹，更提出了要改变打印机市场游戏规则的重大目标。

为了实现这个目标，惠普在激光和喷墨技术两项看好的技术上大举投资研发。

当时惠普的计划是通过整合自身在个人电脑pc上的技术优势和激光、喷墨技术这两种新兴的打印技术，研发出兼容大多数pc的新型打印机，来制定pc打印机的市场标准。

1979年，惠普旗下paloalto实验室中负责研究薄膜技术的团队开发出热喷墨技术，为喷墨打印机的微型化和量产提供了技术支持。

1984年4月，惠普的首台喷墨打印机thi以315kg的重量和销售价格仅为495美金首度公开面世，这台体积小到可以装在旅行包中携带、安静以及性价比高的打印机，每秒钟可以输出150个字符，而且还可以在惠普或者其他计算机制造厂商制造的个人电脑上使用。

这台打印机与其他市面上最大的不同就是将打印头和墨水管同时组装在一个便宜的可抛弃式装置中，而且还新增了黑色、红色、绿色或者蓝色之间墨水匣交换系统功能。

这台thi虽然为人们带来了高质量、低成本的个人打印机，但是它也不是完美的，thi最大的缺点就是不能用普通纸张打印，要使用特殊纸张才行，而客户们期待更高的打印分辨率，不必麻烦地用特殊的打印纸，而且他们也想要有多种字体可以选择。

在沈瑞的提醒下，李建军带领研发人员研发出来的这台打印机把thi的缺点全部改进了，因此，李建军对自己研发出来的这台打印机非常有信心。

沈瑞测试了一下，发现这台打印机的各项功能还是不错的，当然这只是针对这个时代的打印机来说。

“我们作为打印机市场上的后来上的后来者，用低价竞争策略是个不错的选择，不过，价格战毕竟是下策，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，还是需要靠技术创新，我希望你们再接再厉，尽快彩色喷墨和微电压打印技术研发出来。”

说到这里，沈瑞停顿了一下，看到李建军和倪广南等人都在认真听，他才继续叮嘱道:“虽然现在的市场上，点阵打印机是主流，但是点阵打印机打印质量低、噪音大的缺点注定了它将会渐渐被时代淘汰，未来的打印机市场必定是喷墨打印机和激光打印机，以及3d打印机的天下，因此，我们除了要在喷墨打印技术发力之外，还要关注激光打印和3d打印这两个打印技术的发展才行。”

“这样一来，我们研发部门需要继续招人才行，因为我们现在的人手根本不足以支撑这么多的研发项目。”

倪广南提醒了一句，作为分管技术研发的副总兼总工程师，倪广南对研发部门的情况是非常了解的，自从搬到香江以来，公司虽然无时无刻不在招人，但是在沈瑞不断开发新技术的要求下，人手根本就不够用。

“沈总，倪总说得对，我们打印机研发小组目前主要研发方向是喷墨打印技术，现在彩色喷墨和微电压打印技术这两个项目正在进入攻坚克难的阶段，为了保证研发的顺利进行，这些人员暂时是不能调离的，要想追踪激光打印和3d打印技术需要重新成立新的研发小组才行……”

倪广南话音刚落，李建军就跟着叫苦起来。

“你说的这些我都知道，但是时不待我啊，人手不够，人事部继续加大招人的力度，除了自己招人以外，我们可以和大学合作，就像我们前段时间和港大、中大合作一样，而且我们不要把合作的目光集中在香江，眼光要放宽一点，湾湾、岛国、甚至欧美国家的大学也是可以合作的！”

沈瑞摆摆手说道，态度十分坚决。

沈瑞之所以这么有底气，是因为内地的数字寻呼机市场开始爆发了，正如他以前所猜测的一样，看到首都开头寻呼台后，下面的地方政府也纷纷跟上，尤其是省会城市和计划单列市纷纷宣布要在今年年底之前开通寻呼台。

受燕京开通寻呼台利好消息的影响，在过去的四月份，中华高科的净利润已经突破三千万人民币，按照现在的汇率算，也达到了一千万美元了，而且这只是个开始，随着数字寻呼机市场的爆发，中华高科以后的利润只会越来越多。

“沈总，这个计划会不会太激进了，在发达国家设立研发中心要花很多钱的……”

听完沈瑞的打算，李建军迟疑了一下才开口道。

“我当然知道实施这个计划要花很多钱，但是搞科研就是一场烧钱的游戏，很多新技术都是烧钱烧出来的，我们中华高科作为后来者，不烧钱搞研发怎么和那些国际巨头竞争，所以不管有多困难，我们咬着牙坚持下去。”

看到李建军还想再说什么，沈瑞摆摆手根本不给他开口的机会，“这件事我心里有数，你们就不要再劝了，按照我说的去办就行了。”

二十世纪八十年代，以pc个人计算机的普及和广泛使用让世界开始进入信息化时代，科学技术以前所未有的速度向前发展，各种新技术新发明层出不穷，这正是中华高科追上那些国际巨头的最好时机，沈瑞是不会放过这个千载难逢的机会的。

另一个时空，2018年全球打印机市场高达1000多亿美元，国内市场规模达到124987亿人民币，不过与芯片以及面板行业等行业一样，国内的打印机市场，一直被惠普、佳能、爱普生等外资企业所垄断。

根据idc的数据统计，2018年惠普在全球打印机市场中占据40的市场份额；其次是佳能和爱普生，分别占比21和18。

国内市场出货量排名前五的厂商分别是惠普323、爱普生169、佳能136、兄弟85和美良心69，其中排名介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。

dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。

dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的